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连接的力量：组织+组织=X
2015年5月15日，周五。
长沙市零售商业行业协会（简称“协会”）联合湖南互联网服务商联盟（简称“联盟”），在协会的会议室举办了一场名为“变形记-知名传统零售企业互联网转型阵痛研讨”的沙龙。
整场沙龙19：00开始，原定于22:00结束，无奈现场太过火爆，激辩不断，直到23:00，在主持人的“强行干预”下，意犹未尽的小伙伴们才“不情愿的”结束了这场精彩的沙龙。
在提笔写这场沙龙后记时，小编琢磨良久，才终于给这篇后记定下这个标题。因为本次沙龙，实现了多个纬度的+，X代表无限可能。且听小编娓娓道来。
1、会员+
联盟和协会都是为会员服务的组织。俗话说得好，组织是娘家，组织只有时刻心系会员，与会员+在一起，会员才会感受到组织的温暖，“+”的力量。基于这个宗旨，联盟找到协会，提出策划一场沙龙，将互联网行业与传统行业两个组织的会员+在一起，而传统零售和互联网行业，属性互补，适合+在一起，双方一拍即合。会员+，既是会员+自己的组织，也是两个组织的会员+在一起。
2、行业+
互联网与传统，本是两条不相交的平行线，一条在线上，一条在线下。但各自的娘家促成了它们在同一个时间、同一个空间+在了一起。协会的两位分享嘉宾分别是湖南新佳宜企业管理有限公司董事长伍敏谊和克明面业股份有限公司电商负责人宋凯敏。联盟的4位特邀嘉宾分别是湖南竞网智赢网络技术有限公司（百度湖南总代）VP、联合创始人陈花，长沙海商网络技术有限公司（主做阿里产品）创始人杨斌，童颜科技（主做腾讯EC）总经理王忠，纳联科技（主做微信营销和H5）创始人兼CEO姜文帅。BAT都齐活了~~~
新佳宜企业管理有限公司董事长 伍敏谊
克明面业股份有限公司电商负责人 宋凯敏
克明面业宋总首先对克明面业的电商转型之路进行了分享。由于网络零售市场格局递增，网购用户特别是移动网购用户规模持续增长，促使克明面业向B2C转型，开始全网布局。同时在产品端开发线上专供产品、高附加值产品、80/90后喜欢的产品。但是，转变成效不是很大，他们也想借此机会听听在座专家们的意见。于是乎，一大波砖头砸向了可怜的宋总….
看搬砖
湖南竞网智赢网络技术有限公司VP、联合创始人陈花，互联网营销专家，江湖人称“花姐”，同时也是一名不折不扣的“砖家”。。。她从4P理论出发，指出了陈克明面业在营销方面的失误。
花姐说
“产品研发应注重外围市场的调研与数据分析，要从用户角度出发，不要拍脑袋觉得消费者想要这个产品”
“如何提升客单价？要注意面条这个产品与其他产品的有效组合。我看不到你们壹麦湘承这个礼品面和茶叶的打包组合有什么强关联。”
“做渠道，无非是要考虑：从哪知道这个产品？从哪里买到这个产品？从哪里能拿到买的产品？”
“促销，无非是两个作用：拉人气，提单价。高频低价吸人流，低频高价提利润”
“传统行业是最懂自己消费者和自身行业特性的，服务商群体是最懂玩法、工具的，要学会借服务商的脑袋和智力，一起想解决方案，强强联合，才能成功”
海商网络技术有限公司（hishop）创始人 杨斌（左）
纳联科技创始人兼CEO 姜文帅（右）
杨斌说
“产品一定要打痛点”
“全网营销，除了淘系、京东等中心化平台，也要关注去中心化平台”
“很多企业，全渠道销售，数据多后台管理，数据分散，没有集中到一个后台统一管理，我认为这是一个痛点”
“多个痛点，筛选出1个，把它做到极致”
姜文帅说
“做营销要注重社群运营”
“导入流量卖产品、卖情感，讲故事”
童颜科技总经理 王忠
王忠说
“企业销售要注重销售工具的使用和销售团队的管理，靠工具来管理，弱化人治，管理效率的提升对生产销售型企业至关重要”
湖南互联网服务商联盟 高乐说
“不要为了电商而做电商”
“面条这个东西，本身的属性就不年轻，外包装再年轻化，内核还是面条这个不年轻的产品。克明面业在我很小时就知道了，广告都是打在乡村，“一面之交，终身难忘”这句slogan切换了没？品牌给人感觉很low，要快速品牌年轻化”
“这是产品为王的时代。微信自诞生以来投放过广告吗？产品好，消费者自然会传播。营销，只是锦上添花的事儿”
接下来一个小子也是个狠角色，拍砖毫不留情，把宋总拍得“体无完肤”
克明不要到网上去卖面条，没人买的！要做社区，你在社区开10000家中华面馆，不比你在线上苦巴巴的卖面条要好？
做细分市场。如儿童面，月子面
这个小哥说了很多，我们实在记不全。但表达的核心意思就是，要打通克明面业本身的上下游，用新媒体营销手段来整合营销，比如，通过卖面条扫描二维码可以实现挂面机的硬件售卖等。
额外说一下小哥这个人吧，90后，新佳宜企业管理有限公司的信息部经理。思维跳跃快，逻辑清楚，技术出身，典型的产品经理思维。这种懂技术又懂互联网思维的“毒舌君”不可多得啊！此人应该全！城！通！缉！ 据说，克明面业宋总回去后下达了命令：“防火！防盗！防钟华！”（开玩笑啦，宋总其实心里乐呵呵的，拍的都是金砖啊！）
就是这厮！
接下来，新佳宜企业管理有限公司董事长伍敏谊和钟华一起分享了新佳宜连锁超市的发展规划，伍总对于新佳宜的互联网转型主要落点是两个：内部信息化和便利店+。钟华进行了延展，着重强调了信息化和人才对于零售企业的重要性，以及用新媒体手段去链接客户，如微信卡包，微信会员卡。
花姐说
“便利店会越来越淡化销售职能，服务职能会越来越加强”
“便利店也是一个媒体，体验式营销，把互联网的体验式玩法植入便利店”
钟华说
“便利店+的概念就是：有限空间，无限可能。”
“当浪潮来临之际，你只有在现场，你才有可能搏击浪潮之巅！”
“企业应该小范围试错，大范围复制”
3、年龄+
本次沙龙，参与人员有70后，80后，90后，最具活力的三个时代在这个美妙的周末汇聚，不一样的思维激荡出不一样的火花！
4、跨界+
本次沙龙，还有幸得到省商务厅信息中心王处的关注，亲自带队前来观摩。现场除了政府，也涵盖了媒体、零售、连锁、餐饮、电商、厂家、物流、支付等多个领域的人士，是一次真正的跨界沙龙。
省商务厅王处长（右）与零售协会会长李顺（左）
5、组织+
联盟和协会的这次合作，反映出的一个理念就是，在互联网+时代，不光是企业之间、行业之间、人与人之间、企业与组织之间、企业与政府之间可以+在一起，组织与组织也是可以+在一起的，甚至可以组织+组织=组织。只要具备连接思维，一切都可以+在一起！
6、结语
沙龙临近尾声，零售行业协会执行秘书长彭遥义，智赢网络技术有限公司VP、联合创始人陈花、零售行业协会办公室主任易礼钧、克明面业电商负责人宋凯敏也说出了自己的心声和体会。
彭遥义
“现有的传统行业许多产品已经无法满足8090后的需求，产品的极致要用互联网思维体现；便利店最重要的是“便利”二字；协会的思维也是如此 要有极致的服务才能吸引会员的加入。”
零售协会执行秘书长 彭遥义（中）
陈花
“互联网+最重要的是那个+，今天是两个组织相加进行的一个沙龙，今天来的服务商企业都是比较切合今天的主题的，服务商联盟的宗旨是要有自己的解决方案和核心产品”
易礼钧
“最近走访了较多的互联网公司，希望能够将互联网思维在零售行业协会中进行传播。长沙十几个大零售品牌，都加入了零售协会；如何利用互联网思维发展企业才是最重要的，希望服务商联盟今后与零售协会有更密切的合作，为传统零售企业互联网转型升级提供更多智力支持。”
“借船出海：不一定什么都自己做，借势让你更有优势；量体裁衣：不是你想做，就适合；一定要根据自身情况，选择最适合的。”
宋凯敏
“我们被服务商坑过，他们用我们克明的品牌去圈项目。面对鱼龙混杂的互联网服务商市场，我们无从选择。感谢协会和服务商联盟举办的这个沙龙，今天我听到了很多干货。”
还有很多小伙伴们很遗憾没来得及在现场发言，于是，群里搞了个晚晚场......
想来湖南互联网服务商联盟以及长沙市零售行业协会咨询、洽谈、合作的，
答案在这里：
关于长沙市零售商业行业协会
长沙市零售商业行业协会成立于2014年1月29日，是经长沙市民政局登记注册的非营利性社会 团体组织（NPO组织），业务主管单位为长沙市商务局。
协会会员主要由长沙市零售行业零售企业、供应商、社会团体及相关组织机构等构成。
协会将努力为政府、企业和社会提供有价值的专业服务，发挥桥梁和纽带作用，探索开创长沙零售商业行业可持续发展的良性运作机制，为长沙市零售商业行业发展发挥作用。
电话：0731-89988777
网址：www.cslsxh.com
QQ群：373458486
关于湖南互联网服务商联盟
湖南互联网服务商联盟是以“政府的智力组织、传统企业的信任组织、服务商的服务组织”为创立宗旨，通过集合互联网服务商不同专业智慧与特长，为传统企业提供高价值互联网营销思维，为政府提供本土互联网大数据作为经济智力参考的互联网创新服务平台。
秘书处
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